Categories :

Бизнес план мини АЗС с расчетами в 2021 году – Biznesideas.ru


АЗС представляет собой комплекс для заправки автотранспортных средств моторным топливом и маслами, а также спецжидкостями. Хотя рынок в данной сфере наполнен в достаточной степени, открывать автозаправочные станции всё же имеет смысл.

бизнес плна азсС уверенностью входить в нишу позволяет концепция, основанная на устойчивой тенденции роста российского автомобильного рынка и спроса на качественное топливо.

Содержание

  • 1 Как открыть заправку — пошаговый план
  • 2 Анализ рынка и конкуренции
  • 3 Определение формата деятельности
  • 4 Стоит ли покупать франшизу и какая лучше
  • 5 Документы и разрешения
  • 6 Покупка оборудования
  • 7 Найм персонала
  • 8 Сколько нужно вложить на старте
  • 9 Маркетинг и особенности бизнеса
  • 10 Рентабельность АЗС
  • 11 Риски бизнеса

Как открыть заправку — пошаговый план

Значительные преимущества бизнеса делают его привлекательным для большинства предпринимателей.

Плюсы:

  • Стабильность спроса во всех регионах
  • Отсутствие фактора сезонности
  • Адаптация бизнеса к колебаниям рынка
  • Наличие разных каналов сбыта и поставки топлива
  • Высокая доходность
  • Рентабельность бизнеса 15-50%
  • Возможность расширения за счёт увеличения ассортимента услуг и сопутствующей деятельности: кафе, минимаркет

Минусы:

  • Насыщенность рынка
  • Существенные стартовые капиталовложения
  • Большое количество разрешительной документации

Прежде чем открывать заправку необходимо составить бизнес-план, учитывающий поэтапное решение вопросов:

Анализ рынка и конкуренции

На сегодняшний день 80% автозаправок монополизированы крупными холдинговыми компаниями: ТНК, Роснефть, Лукойл и прочими. Объёмы продаж обычных заправочных станций на порядок ниже раскрученных АЗС. Вливаясь в данную сферу бизнеса с нуля, новичок может рассчитывать лишь на 30% рыночной доли с учётом других частников.

Для исследования ситуации в районе используют региональную динамику охвата рынка, уровень конкуренции, численные показатели целевой аудитории. К последним относятся владельцы автомобилей и корпоративные клиенты со служебным транспортом.

Основной ассортимент заправок может быть представлен следующими товарными группами: бензином различных марок, дизельным топливом, моторными маслами, охлаждающими и тормозными жидкостями. Пользуется спросом и сопутствующая продукция: холодные и горячие напитки, печатные издания, предметы личной гигиены, фаст фуд.

Определение формата деятельности

Выделяют несколько разновидностей современных автозаправочных станций:

По конструктивному исполнению

  1. Модульная АЗС является популярным вариантом станции, сочетающей привлекательную стоимость с высокой функциональностью. Представляет собой модульную конфигурацию из ёмкости и колонок раздачи топлива, расположенных над землёй;
  2. АЗС блочного вида состоит из единой конструкции для наполнения, хранения и раздачи топлива с подземным размещением резервуаров и надземным расположением ТРК;
  3. Передвижная конструкция на шасси для снабжения потребителей светлыми нефтепродуктами: бензином, керосином, дизельным топливом;
  4. Контейнерного типа с объединёнными блоками хранения и раздачи топлива в резервуарах «А» более 20 кубических метров или «Б» менее 20 кубометров;

По размещению резервуаров

  1. С надземным размещением;
  2. С подземным расположением;
  3.  На транспортном средстве;

По назначению

  1. Автозаправочные станции общего пользования для частных и корпоративных клиентов;
  2. Ведомственные АЗС для заправки топливом служебного транспорта крупных предприятий;

По территориальному расположению

  1. Речные;
  2. Городские;
  3. Сельские;

По виду топлива

  1. Классическая станция с раздачей топлива посредством бензиновых колонок и размещением резервуаров с нефтепродуктами под землёй;
  2. Автозаправочная станция газового типа для заправки транспортных средств сжатым до жидкого состояния природным газом.

С точки зрения рациональности оптимальными считаются передвижные автозаправки и классические, позволяющие получить больший доход. Блочные заправки можно использовать как дополнительный источник прибыли.

Существует 2 варианта ведения бизнеса: самостоятельное открытие АЗС или по франчайзингу.

Стоит ли покупать франшизу и какая лучше

Для снижения риска получения финансовых убытков новичкам лучше запустить бизнес путём приобретения франшизы известной марки. Подход позволит получить готовый бизнес-план со стратегией развития и обеспечит поддержку франчайзером на всех этапах запуска.
Преимуществами работы по франшизе также будут: сокращение расходов на рекламу, своевременность поставок качественного топлива, широкая клиентская база с лояльным отношением к имени бренда, минимум рисков материальных неудач и потерь.

Из недостатков: невозможность быстрого выхода из бизнеса, ежемесячные отчисления фиксированных роялти компании-владельцу, зависимость бизнеса от положения и стабильности франчайзера.

Для организации бизнеса по франшизе необходимо выйти на связь с представителями компании и детально узнать об условиях сотрудничества. Затем подать заявку на рассмотрение вашей кандидатуры, зарегистрировать заявку на использование имени бренда в Роспатенте и заключить франчайзинговый договор.

Вариантами популярных франшиз являются:

  • Бренд Лукойл, имеющий более 6 тыс. заправочных станций по России. Общие затраты при сотрудничестве составят от 6 млн. 617 тыс. руб.: на паушальный взнос – 400 тыс. руб., оборудование автозаправки – 6 млн. руб., выплату роялти 217-398 тыс. руб. ежегодно.
    Компания обеспечит франчайзи своевременной поставкой высококачественного топлива, свободой решений в вопросе стоимости продукции, бесплатным обучением сотрудников и рекламной поддержкой.
  • Франшиза Газпромнефть, позволяющая открывать АЗС в странах бывшего СНГ. Размер первичного взноса по франшизе решается индивидуально, а величина роялти составляет от 100 тыс. руб. ежегодно. На оборудование заправки потребуется 6 млн. руб.
    Компания гарантирует бесперебойность поставок горючего, а также квалифицированную помощь в решении финансовых вопросах и маркетинге.
  • Роснефть, насчитывающая свыше 1 тыс.700 автозаправочных станций на территории России. На оборудование АЗС от бренда потребуется 850-950 тыс. руб., сумма первоначального взноса и роялти определяется в индивидуальном порядке. Компания активно внедряет инновационные методы и ищет новые нефтяные месторождения, что делает её прогрессивным франчайзером.
  • Франшиза Shell, отличающаяся минимальными капиталовложениями и получением готовой автозаправочной станции. Затраты на открытие составят не более миллиона рублей без паушального взноса. Компании придётся платить ежемесячно 30-50% с полученной выручки.
  • Франшиза сети Plus наименее затратна и даёт возможность устанавливать цены на топливо, и сопутствующие товары. Паушальный взнос и размер роялти стартуют от 100 тыс. руб., а срок окупаемости инвестиций составляет два-три года.
    Выбор франшизы зависит от финансовых возможностей предпринимателя, предпочтений и условий сотрудничества, а известное имя бренда позволит быстро реагировать на изменения рынка.

Документы и разрешения

Предпринимательскую деятельность необходимо зарегистрировать в качестве ИП для мини-заправки или юридического лица в случае с классической АЗС и их сетью. Чтобы оформить ИП нужно встать на учёт в ИФНС, подав заявление по форме, паспорт, квитанцию об уплате государственной пошлины в размере 800 руб. и выбрав налогооблагаемую ставку по УСН 6% с прибыли или 15% с разницы между доходами и расходами.

Для ООО следует заплатить госпошлину 4 тыс. руб. и дополнительно предоставить решение о создании общества с протоколом собрания учредителей, устав, уставный капитал не менее 10 тыс. руб., завести расчётный счёт с печатью.

Так как автозаправочная станция относится к объекту повышенной пожароопасности, на ведение деятельности необходимо получить разрешительные документы:

  • Разрешение на строительство от местного архитектурного отдела
  • Получение одобрения на проект от Ростехнадзора
  • Заключение СЭС на реализацию топлива
  • Разрешение на торговлю и хранение топливных материалов регионального представительства Минтопэнерго
  • Заключение Пожарного надзора
  • Договора аренды с собственником земельного участка, дератизации и на вывоз мусора с территории АЗС
  • Сертификаты качества от поставщиков топлива и оборудования

Получение разрешительной документации занимает от 2 до 4 месяцев и требует суммы 300-500 тыс. руб.

Список документов зависит от формы приобретения АЗС: строительства на подготовленном участке или покупки готовой автозаправки.

  • В первом случае определяющим фактором успеха бизнеса является удачное расположение заправочной станции. В приоритете места рядом с транспортными развязками, магистралями и автостоянками недалеко от населённых пунктов. Желательно, чтобы поблизости не было автозаправок известных монополистов-конкурентов. Выбранный земельный участок под строительство согласуют с местной администрацией, отделом архитектуры и Ростехнадзором. После улаживания формальностей приступают к строительным работам. Величина затрат составит от 2 млн. руб.
  • При покупке готовой заправки перечень требуемых документов уменьшается, что, конечно, облегчает предпринимателю организационный процесс запуска бизнеса. В этом случае расходы снижаются до миллиона рублей.
    В помещении классической АЗС располагают санузел, небольшую торговую зону, комнату персонала, снаружи — две ТРК. Для мини-станции используют 1-2 топливных раздаточных колонки.

Покупка оборудования

Для нормальной работы автозаправки понадобится закупить следующее оборудование:

  • Колонки раздачи топлива – 50 тыс. руб. за штуку
  • Автоматизированная система управления АЗС – 300 тыс. руб.
  • Цистерны по 30 кубометров из нержавеющего материала – 100 тыс. руб. за штуку
  • Пожарный резервуар и противопожарное оборудование – 100 тыс. руб.
  • Ёмкость для хранения топлива на случай аварийных ситуаций – 30 тыс. руб.
  • Охранная система и видеонаблюдение – 50 тыс. руб.

На данную статью расходов потребуется заложить около миллиона рублей. Оборудование приобретают непосредственно у производителей или официальных поставщиков.

Найм персонала

В штат сотрудников заправочной станции нужно нанять:

  • Управляющего для руководства заправкой, контроля организационных процессов, работы с поставщиками
  • Мастера-технолога для обслуживания оборудования, устранения неисправностей, закупки расходных материалов
  • Операторов для обслуживания клиентов заправки и выдачи топлива с посменным графиком работы
  • Уборщика помещений

Бухгалтер может привлекаться на основе аутсорсинга. Основными требованиями к персоналу будут: внимательность, порядочность, аккуратность, коммуникабельность.

Сколько нужно вложить на старте

Требуемые инвестиционные средства на открытие АЗС представлены в таблице:

Статья расходов Приблизительная сумма
Оформление деятельности с получением разрешительных документов 500 тыс. руб.
Строительство площадки под станцию и установка АЗС 2 млн. руб.
Приобретение оборудования 1 млн. руб.
Закупка топлива 3 млн. руб.
Реклама и маркетинг 150 тыс. руб.
Непредвиденные расходы 50 тыс. руб.
Итого:  6 млн. 700 тыс. руб.

В реальности цифры могут быть на порядок больше в зависимости от формата заправки, региона расположения, наличия сопутствующего бизнеса: кафе, магазин, автомойка и прочее.

Текущие расходы будут включать следующие статьи:

  • На фонд оплаты труда – 200 тыс. руб.
  • Амортизационные издержки – 20 тыс. руб.
  • Коммунальные платежи – 6 тыс. руб.
  • Закупку топлива – 3 млн. руб.
  • Всего: 3 млн. 226 тыс. руб. ежемесячно

Маркетинг и особенности бизнеса

Данный бизнес сопряжён с крупными первоначальными вложениями и высокой конкуренцией. Для быстрого выхода на окупаемость и максимальные продажи необходимо развернуть эффективную рекламную кампанию. Основными инструментами продвижения бизнеса будут:

  • Яркое световое оформление автозаправки с вывеской, выделяющее её на общем фоне
  • Наружная реклама в виде указателей и билбордов, размещаемых на ключевых участках дорог
  • Транслирование рекламных роликов на местной радиостанции
  • Продвижение с помощью собственного сайта, интернет-ресурсов и социальных сетей
  • Внедрение программы лояльности в виде накопительных бонусов и скидочных карт частным автовладельцам, долгосрочных договоров на льготное обслуживание корпоративным клиентам
  • Установка цен чуть ниже конкурентных
  • На рекламную кампанию следует выделить 150 тысяч рублей.

Рентабельность АЗС

Средняя наценка на бензин, дизельное топливо тормозные и охлаждающие жидкости составляет 15%, на моторные масла — 40%.Показатели рентабельности автозаправочной станции варьируются в пределах 15-30%. Отпускные цены на бензин включают в себя: налог на добавленную стоимость, акцизный сбор и налог на реализацию горюче-смазочных материалов. Чтобы лучше в них ориентироваться стоит отслеживать информацию в официальных интернет-источниках.

Реализуя 50 тысяч литров топлива в месяц, окупить вложения получится через 2-3 года работы. Дополнительную прибыль принесёт продажа сопутствующих товаров в минимаркете, услуги СТО, кафе, автомойки. Качественное топливо и высокий сервис послужат залогом успешного бизнеса.

Риски бизнеса

Для данной сферы бизнеса характерны многие виды рисков, которые следует учитывать ещё на стадии планирования. Условно их можно разделить на несколько групп:

Технологического характера

  • уменьшение спроса на ГСМ в случае появления транспорта с двигателем, работающим на альтернативном топливе
  • увеличение количества автовладельцев транспорта, заправляемого газом
  • неисправность оборудования заправки

Политического характера

  • введение ограничений на цену бензина со стороны государства и, как следствие,
  • снижение стоимости топлива и недополучение прибыли предпринимателем

Экономического

  • снижение темпов экономического роста, влияющее на развитие сети АЗС

Социального, коммерческого и правового характера

  • уменьшение численности населения и количества автомобилей, а значит, и
  • клиентовдемпинг цен конкурентами-монополистами
  • снижение покупательской способности клиентов
  • ужесточение требований со стороны контролирующих органов к оборудованию заправки, соблюдению противопожарной безопасности

Если вы готовы к значительным финансовым вложениям и тонкостям освоения ниши топливного бизнеса открытие собственной АЗС ваш вариант. Грамотный пошаговый план действий или франшиза известного бренда облегчат процесс.

Читайте также статьи про бизнес в сфере услуг:

Грузоперевозки как бизнес
Бизнес-план агентства недвижимости
Как открыть автомойку самообслуживания

Если вам понравилась статья поделитесь ей в социальных сетях.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *